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銷售管理產品方案


銷售管理通過全面的交易類型和靈活的業務流程配置,支持大型集團企業多組織、多元化經營下,各種銷售業務處理規則和業務流轉模型,主要的業務處理包括接預訂、詢報價、下訂單、發貨安排、退換貨、發票與結算等商流、物流和資金流全過程管理,對銷售價格、銷售信用的實時管控,自動形成財務應收與存貨核算管理,提供企業銷售管理報表;


供應鏈提供采購供應、銷售分銷兩大業務領域的解決方案,通過銷售分銷業務、政策管理、業務流程規范、商務協同應用,幫助構建企業銷售與分銷業務經營管理平臺,提升經營績效、優化資源配置、滿足客戶需求、降低運營成本;銷售分銷解決方案包括銷售管理、銷售價格、銷售信用、內部交易和運輸管理五大模塊。



銷售業務架構圖


供應鏈提供采購供應、銷售分銷兩大業務領域的解決方案,通過銷售分銷業務、政策管理、業務流程規范、商務協同應用,幫助構建企業銷售與分銷業務經營管理平臺,提升經營績效、優化資源配置、滿足客戶需求、降低運營成本;銷售分銷解決方案包括銷售管理、銷售價格、銷售信用、內部交易和運輸管理五大模塊。


供應鏈管理-銷售分銷架構圖

產品價值:

支持多組織銷售業務:

1、多工廠集中銷售-工廠結算:銷售中心承擔接單和訂單安排職責。安排從哪個工廠發貨,工廠結算;

2、多工廠集中銷售-銷售中心結算:銷售中心承擔接單和發貨安排職責。安排從哪個工廠發貨,銷售中心與工廠內部交易結算;

3、分銷布局-分公司發貨并結算:多工廠物流中心負責安排工廠向銷售中心補貨;

4、分銷布局-分公司庫存不足工廠直發:銷售分公司因庫存不足,請求工廠直發。訂單指定物流安排組織為多工廠物流中心,

物流中心安排工廠發貨給客戶。銷售分公司和工廠內部交易結算;

5、KA集中結算:當地客戶向當地分公司要貨,當地分公司發貨給當地門店。集中結算地分公司與集中結算地客戶結算,集中結

算地分公司與當地分公司內部交易結算。


支持多種銷售業務模式:

1、支持多種銷售業務模式,可通過流程配置實現用戶自定義銷售流程;

2、支持跨組織銷售業務,銷售結算財務組織與發貨財務組織之間進行內部結算;

3、支持銷售直運調撥業務,直運調撥銷售訂單通過直運安排生成調撥訂單;

4、支持銷售直運采購業務,直運采購銷售訂單通過直運安排生成采購訂單。直運業務可以有庫存單據,也可以無庫存單據;

5、支持購銷協同業務,銷售訂單與采購訂單、銷售出庫單與采購入庫單分別可以協同生成對方單據;


支持多種銷售業務規則:

1、靈活配置銷售業務規則,支持按照客戶、部門、訂單類型設置允許銷售的物料范圍;

2、支持信用額度管理和帳期管理;銷售訂單、發貨、出庫環節可以對客戶信用、賬期進行檢查,規避信用風險。支持針對客戶、

銷售組織、銷售部門、業務員的信用額度管理;

3、支持收款計劃。銷售訂單上,可以根據訂單的收款協議計算詳細的收款計劃;

4、提供庫存預留功能;銷售訂單、發貨單可以作庫存預留,支持可用量(可承諾量)的即時查詢;

5、支持可用量檢查;銷售訂單、發貨單支持可用量檢查;

6、銷售過程自動詢價;預訂單、報價單、銷售訂單支持自動詢價,支持用戶自定義觸發詢價的條件;


靈活多樣的貨源組織模式:

1、預訂單(訂貨意向)安排,可以形成其它銷售組織的銷售訂單;

2、支持發貨安排;對銷售訂單、調撥訂單可以作發貨安排;

3、支持補貨安排;對非直運銷售訂單、調撥訂單可以作補貨安排。補貨安排可以生成請購單、采購訂單、調入申請、調撥訂單、

生產訂單、委外訂單;

4、支持直運安排;對直運采購、直運調撥銷售訂單,可以作直運安排。直運采購銷售訂單可以安排生成請購單、采購訂單;直

運調撥銷售訂單可以安排生成調入申請、調撥訂單。


多種銷售結算模式及財務處理:

1、支持銷售出庫單作銷售應收結算、銷售成本結算;

2、支持銷售發票作銷售應收結算、銷售成本結算;

3、支持銷售出庫單作發出商品處理,支持自動發出商品和手工發出商品;

4、支持銷售出庫單作暫估應收處理,支持自動暫估與手工暫估;

5、支持出庫對沖業務;藍字與紅字銷售出庫單作出庫對沖處理,出庫對沖后的出庫單不需要再開銷售發票;

6、支持成本價銷售;開具銷售發票時,可以取存貨成本價,實現無利潤銷售;

7、支持銷售發票與金稅的接口;銷售發票可以生成導入金稅系統的文件,也支持金稅票號導入銷售發票;

8、支持銷售發票審核傳憑證;贈品也可以生成憑證;

9、客戶費用單支持多種沖抵方式;支持沖抵銷售訂單金額、銷售發票金額,支持生成紅字應收。


統計分析:

1、綜合日報:按照業務發生日期,統計一定期間范圍內的銷售業務數據;

2、銷售訂單毛利分析:根據銷售訂單的收入成本結算情況作毛利分析;

3、單據執行查詢:支持銷售報價單、銷售訂單、銷售出庫單、銷售發票、應收單、退換貨訂單的執行情況查詢。

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